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市场营销专业介绍(本科)

一、培养目标

 

本专业是培养拥护中国共产党的领导,热爱祖国,德、智、体、美全面发展,掌握现代市场营销基本理论知识,具有市场营销相关业务分析和解决问题能力,具备市场营销各环节的实际运作专业技能,能够适应现代化市场营销的要求、熟练掌握计算机应用技术及现代信息管理技术,能在电子商务的运作过程、电子商务的技术基础及网络安全、网络经营战略、网上市场调查与预测技术、网络营销、网上支付与结算、市场定位策划、品牌策划、产品策划、价格策划、分销策划、广告策划、促销策划、公关策划等领域从事相关工作,具有一定学习能力、实践能力、创新能力、社会能力和良好个性素质的应用型高级专门人才。

 

二、培养规格

 

毕业生应获得以下几方面的知识和能力:

1.掌握马列主义、毛泽东思想、邓小平理论,了解我国基本国情,具备一定的人文、艺术及其他社会科学基础素养。

2.具有创新精神和可持续发展意识,具有较强的终身学习能力、良好的表达和沟通能力。

3.具有较强的计算机应用能力和外语听、说、读、写能力;具有基本的信息收集、分析、处理和应用能力,信息责任感强。

4.系统扎实地掌握市场营销专业的管理科学,经济学和现代市场营销的基本理论、基本方法和基本技能,熟悉国内外市场营销的方法与规则,能够熟练应用现代信息技术和手段进行营销策划、网络营销和广告策划的分析与设计,具有较强的市场营销管理能力和一定的科学研究能力。

5.养成良好的锻炼习惯,具有健康的体魄和良好的心理素质。

三、学制、学位授予门类和学分

 

修业年限:四年         

授予学位门类:管理学学士

学分:179+课外8学分

四、主干课程设置

 

主干课程:管理学、经济学、市场营销学、企业战略管理、消费者行为学、市场调查与预测、商务谈判、国际市场营销、服务营销学、电子商务与网络营销、企业营销策划、品牌管理等课程。

五、主要课程内容简介

1.课程名称:管理学

学时:36            学分:2                  

内容简介:本课程运用理论与实践相结合的方法,阐述了人类在社会经济活动中积累的管理思想和管理理论,通过对管理职能的分析,系统地介绍了管理学的基本原理,既介绍了工业经济时代成熟的企业管理理论与方法,又展现了最新的管理学的研究成果。通过对本课程的学习,学生可系统了解管理过程的普遍规律及基本原理,为今后的专业管理课程的学习打好基础。

参考书目:《管理学》,邢以群,中国人民大学出版社

2.课程名称:经济学

学时: 54             学分:3               

内容简介:本课程主要介绍经济学一般知识,包括供给与需求理论,消费者行为理论,生产者行为理论,市场理论,分配理论,国民收入理论、失业与通货膨胀理论、经济周期与增长理论和宏观经济政策等。通过对本课程的学习,学生可系统了解经济学基本原理及基本方法,对影响国民经济的各种因素有全面的了解。

参考书目:《经济学》,斯蒂格里茨,中国人民大学出版社

3.课程名称:市场营销学

学时:72              学分:4         

内容简介:本课程从分析市场着手,系统介绍了市场结构、企业的市场选择、企业市场营销系列决策,以及营销计划、组织等方面的理论、方法和策略,其核心是研究企业如何分析市场、如何根据环境的变化制定自己的营销战略以及如何应用各种营销手段实现企业目标。通过对本课程的学习,学生可获得市场营销的基本知识和营销管理实践的能力。

参考书目:《市场营销学》,吴健安, 高等教育出版社

4.课程名称:企业战略管理

学时:36             学分:2          

内容简介:企业战略管理是关于如何对能够帮助企业实现其目标的跨功能决策进行制定、实施和评价的科学和艺术。重点在于集成化管理,包括营销、财务、生产运营、研发、计算机信息系统等方面。能够帮助企业管理者把握企业的未来发展方向及长期规划,使企业实现长期的生存和发展。

参考书目:《企业战略管理》,刘平, 清华大学出版社

5.课程名称:消费者行为学

学时:36             学分: 2         

内容简介:本课程以理论与实践相结合的方法,系统分析了现代消费需求发展趋势,消费者的各种消费心理和消费行为,以及消费者在广告、商标、包装、价格、环境、服务等营销服务中的心理行为表现,并有针对性地提出各种心理策略。通过对本课程的学习,学生可掌握针对不同消费心理和行为采取的营销活动方法与手段。

参考书目:《消费者行为学》,李付庆,清华大学出版社

6.课程名称:市场调查与预测

学时:72            学分: 4        

内容简介:本课程系统介绍了市场调查的企划、市场调查的方法与技巧、调查资料的整理与分析、市场调查的质量控制、市场调查的电脑化等内容。通过对本课程的学习,学生可全面掌握现代市场调查的基本理论、知识和方法,获取准确的市场信息。

参考书目:《市场调查与预测》,王若军,中国人民大学出版社

7.课程名称:商务谈判

学时:36            学分:2          

内容简介:本课程介绍了商务谈判的基本原理、实务运作及商务谈判的艺术技巧。通过商务谈判课程地学习,能掌握基本原理、实践操作和谈判艺术,在实际生活工作中灵活运用,游刃有余。

参考书目:《商务谈判》,方其,中国人民大学出版社

8.课程名称:国际营销(双语)

学时:36            学分:2           

内容简介:本课程用英文版全面系统地介绍国际市场营销学的理论与实务,主要有国际经济、政治、法律等环境对国际市场营销的影响;国际市场营销的基本战略;以及国际市场营销中产品、定价、销售渠道、促销等方法与策略。通过对本课程的学习,学生除了掌握国际市场营销的基本理论、方法外,还可以掌握国际市场营销的专业英语词汇,阅读英文案例与资料。

参考书目:《国际营销》(第14版),崔新健、菲利普·R.凯特奥拉 (Philip R.Cateora)、玛丽·C.吉利 (Mary C.Gilly)、 约翰·L.格雷厄姆 (John L.Graham) ,中国人民大学出版社

9.课程名称:服务营销学

学时:36            学分:2           

内容简介:服务营销是市场营销课程体系的一个分支。主要研究产品、价格、渠道、促销、人员、服务环境和过程即7p组合策略的营销运用与管理。

参考书目:《服务营销学》,叶万春,高等教育出版社

 

10.课程名称:电子商务与网络营销

学时:36            学分:2        

内容简介:电子商务与网络营销主要研究电子商务的基本概念、电子商务的运作过程、电子商务的技术基础及网络安全、网络经营战略、网上市场调查与预测技术、网络营销、网上支付与结算等。

参考书目:《电子商务与网络营销》,孟晓明、陈拥军,电子工业出版社

11.课程名称:企业营销策划

学时:72            学分:4         

内容简介:介绍营销策划活动的整体运作流程以及营销策划的理论和方法。使同学们在学习后熟悉市场定位策划、品牌策划、产品策划、价格策划、分销策划、广告策划、促销策划、公关策划的流程和重点环节,并对整合营销策划的路径有所了解。

 参考书目:《企业营销策划》(第2版),庄贵军,清华大学出版社

12.课程名称:品牌管理

学时:36            学分:2         

内容简介:以行为学的思想对品牌进行深刻而准确的诠释,阐述各著名品牌管理的量化模型,全面的市场调研分析方法。同时系统地介绍了建立品牌管理体系的步骤、流程与模型,对市场、销售、人力资源、生产等各个部门的品牌管理导入提出了系统的解决方案。

参考书目:《品牌管理》,冯宁、 张明立,清华大学出版社

六.市场营销专业就业方向

1、销售人员  我国市场经济的不断完善,市场营销已经渗入到各种各样的企业里,不仅是外资企业、民营企业,就连国有企业也都在讲市场营销.人们对市场营销的观念也将有更深的认识,所以对这方面人才的需求将继续看好.  只要有产品和服务在出售,就会有销售的职位在招聘.对于以技术为背景的行业里面,例如电讯、软件等,销售的需求仍然会持续走高.即使在非技术领域,销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一.  市场营销-销售职业的薪酬水平:在销售这个职位上,报酬的差别很大,不少职位的基础工资很低,报酬完全建立在销售业绩的基础上,每做成一笔生意都可以得到佣金.对于工资建立在销售业绩上的销售人员来讲,压力是巨大的. 当然,回报也是巨大的.

2、 市场营销研究和管理人员  普通本科市场营销专业培养的毕业生,具备比较扎实的马克思主义经济学理论基础,熟悉现代西方经济学理论,比较熟练地掌握现代经济分析方法,知识面较宽,具有向经济学相关领域扩展渗透的能力,能在综合经济管理部门、政策研究部门,金融机构和企业从事经济分析、预测、规划和经济管理工作的高级专门人才.在市场经济中有着广泛的就业路径.  通过调研,我们了解到市场营销专业的岗位群覆盖企、事业单位及政府相关部门,具有非常广泛的就业领域.对市场营销专业的岗位群做出如下描述: (1)、企业的销售部门的业务员或主管岗位; (2)、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位;  (3)、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位  (4)、企业的营销策划、市场预测人员;  (5)、各类咨询公司的相关岗位.

七.市场营销专业就业前景

市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型,在市场经济逐步完善的今天,对于作为独立经济实体的企业、公司,如果没有专业的市场营销人才,以科学、现代化的营销手段来"做生意",肯定无法在竞争激烈的市场中生存.市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才,但由于培养数量一直跟不上,所以毕业生供不应求.  随着中国与世界经济的接轨,市场营销人才就业前景全线飘红,供需两旺的良好态势.市场营销总监、市场营销经理等高级营销管稳居人才需求榜三甲之列.市场营销专业是需求较大的专业,各类企业均有需要,就业前景十分广阔,历年平均就业率达97%左右. 人事部公布的2005年一季度全国人才市场供求最新排名及统计信息显示,市场营销专业排在所有招聘专业的第一位,求职专业的第二位,出现了理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统.

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